Business – kiezen van de juiste reclame voor uw bedrijf

Business - kiezen van de juiste reclame voor uw bedrijf

De 4 Stadia van elke relatie – en Sales Funnel

Klaar voor de aftrap van een nieuwe reclamecampagne, maar don&# 39; t weet waar te beginnen? Het eerste wat je hoeft te doen is bepalen welk type advertentie de meeste interesse voor uw specifieke product of dienst zal genereren. Vergeet niet dat niet alle advertenties zijn gelijk geschapen. Alleen maar omdat een bepaalde toonhoogte werkte voor een bedrijf, doesn&# 39; t meen het&# 39; ll werken voor jou.

De sleutel tot het kiezen van een goede reclame begint met beslissen wat u wilt dat uw advertentie te benadrukken. Bent u op zoek naar een bepaald product te verkopen of bent u proberen om uw bedrijf te verkopen als een geheel imago van uw merk door middel van? Om dat te beantwoorden, moet u begrijpen wat de vier belangrijkste vormen van reclame zijn:

Categorie-specifieke advertenties zijn geschreven in grote lijnen zijn dat iedere adverteerder passen in een categorie. Een transparante stof van soepel geweven clichés, een categorie-specifieke advertentie is een algemene sjabloon waarin men voegt alleen maar een naam en adres op te slaan. Het enige wat je hoeft te doen is de lege plekken in te vullen. Maar vergeet niet: advertenties die passen iedereen don&# 39; t werken heel goed voor iedereen. Deze werden ooit noemde institutionele advertenties. Ik doe n&# 39; t aanbeveel.

franchise advertenties bouwen de meester merk. De hoop van iedere franchisenemer is dat de advertenties die door de franchisegever genoeg merk aantrekkingskracht om klanten naar hun winkel te trekken zal genereren. Vanwege het feit dat een franchisegever kan veroorloven om een ​​hogere kwaliteit dan de reclamecampagne typische lokale handelaar maken deze strategie lukt vaak.

Product-specifieke advertenties profiteren elke handelaar die het product verkoopt, maar ze aren&# 39; t echt over de retailer op alle; ze&# 39; re alleen over het product. Product-specifieke advertenties maken bijna altijd goed advertenties. Het enige probleem dat eigenaren van kleine ondernemingen tegenkomen is wanneer ze&# 39; re verkopen van een andere fabrikant&# 39; s product en worden aangeboden co-op reclame. Fabrikanten kunnen bieden om te betalen voor de helft van de reclame kosten van hun product, dat lijkt misschien een goed idee voor-je-geld-vastgebonden ondernemers, maar zelfstandige winkeliers moeten afvragen of of niet aan de fabrikant te nemen&# 39; s half-dollar om hun product-specifieke advertenties. Zijn ze echt betalen voor de helft van uw reclame, of betaal je voor de helft van hen? Pas als de co-op-eisen zijn extreem flexibel doen adviseer ik dat onafhankelijke retailers accepteren de zogenaamde "gratis geld" van co-op reclame. als jij&# 39; re betalen de helft van de kosten, zorg ervoor dat ten minste de helft van de boodschap gaat over jou.

Store-specifieke advertenties zijn het fundament van de lokale branding, maar om ze te schrijven vereist intieme, gedetailleerd onderzoek van de kant van een deskundige ad schrijver. Zelden zal een goede, op te slaan-specifieke ad past een andere adverteerder in dezelfde categorie. Store-specifieke advertenties worden ook gegarandeerd goede reclame te maken en ik beveel ze.

Nu dat je de vier belangrijkste soorten advertenties te begrijpen, moet je de ene te kiezen dat&# 39; ll het werk voor u – niet degene die werkte voor ABC Company op de weg. Het verhaal dat ik&# 39; sta op het punt om te vertellen is een waar verhaal van een bedrijf die me ingehuurd om hun reclamecampagne te vernieuwen. U&# 39; ll zien waarom het type advertentie dat u kiest volledig de weg kan veranderen uw klanten zien u – en ook waarom de dezelfde advertentie waarschijnlijk gewonnen&# 39; t werk voor iemand anders. ik&# 39; ve veranderde alleen de naam van de winkel, de stad en de groente:

Heisenberg&# 39; s Jewelers had in hetzelfde gebouw aan de Hoofdstraat in Kool Valley voor 105 jaar geweest. Een facelift zeven jaar eerder had de winkel wit tapijt, notenhouten lambrisering en een enorme kroonluchter in een hoog, gewelfd plafond gegeven. Heisenberg&# 39; s was de Sixtijnse Kapel van juweliers. Geen probleem, behalve dat Kool Valley is een kleine agrarische gemeenschap van ongeveer 45.000 mensen. Zelfs de rijkste van Kool Valley&# 39; s boeren vonden ze weren&# 39; t gekleed goed genoeg om die winkel te gaan. Heisenberg&# 39; s was echt een intimiderende plek.

"Je moet begrijpen wie de klant is," mijn cliënt vertelde me zodra ik aankwam. "Onze klant is een 40-jarige vrouw met geld. Upscale. Zeer luxe. Goed gekleed. koopt altijd de beste. Dat&# 39; s van onze klanten. Dat&# 39; s die je nodig hebt om te richten."

Dit was in het midden oktober. Ik was ingehuurd door Heisenberg&# 39; s te helpen redden Kerst, want als ze hadden nog een seizoen zo slecht als de voorgaande zes, werden ze zullen moeten hun deuren in januari te sluiten.

"Laat&# 39; s te krijgen iets recht," Ik vertelde hen. "Er&# 39; s geen handvat kan ik Crank That zal spugen 40-jarige rijke vrouwen. ik&# 39; ga hebben om advertenties die een beroep op mannen of je schrijft&# 39; re gaat te hebben om een ​​andere manier om geld te verdienen vinden." Het&# 39; s uitspraken als die consultants scheiden van verkopers.

Dit is de radio-advertentie die Heisenberg gered&# 39; s:

"Dames, velen van jullie zullen gelukkig genoeg deze kerst om een ​​klein, maar mooi verpakt pakket vindt u onder uw boom voorzien van een eenvoudige gouden zegel die zegt &# 39; Heisenberg&# 39; s.&# 39; Nu jij en ik weet dat er&# 39; s sieraden in de doos. Maar wat je moet weten is dit: De man die het daar voor u te zetten is wanhopig proberen om u te vertellen dat je meer kostbaarder dan diamanten, meer waard dan goud, en zeer, zeer speciaal. U ziet, hij kon naar een warenhuis zijn gegaan en kocht warenhuis sieraden, of pakte iets in het winkelcentrum net als alle andere mannen. Maar de mannen die naar Heisenberg komen&# 39; s aren&# 39; t proberen te krijgen goedkoop of makkelijk. Mannen die naar Heisenberg komen&# 39; s geloven hun vrouwen verdienen het beste. En of ze besteden $ 99 of $ 9900, de boodschap is hetzelfde: Mannen die naar Heisenberg komen&# 39; s zijn nog steeds heel erg verliefd. We dachten dat je zou moeten weten."

Die radio ad werd langzaam en zorgvuldig geleverd met stijl en gratie. Geen haast. Geen adres. Geen winkel uur. Geen telefoonnummer. We simpelweg verteld luisteraars wat ze al wisten over Heisenberg&# 39; s, maar maakte hen het gevoel anders over. Wat we zeiden in wezen was, "Als je man vrijwillig kwam naar deze scarily dure winkel, moet hij echt verliefd op je." Het werkte als magie.

Gedurende de maand december, mannen ingeklemd zichzelf in Heisenberg&# 39; s, zwaaide stapels van contant geld aan de kassa en riep: "Ik doe n&# 39; t schelen wat je in het vak, maar zorg ervoor dat&# 39; s kreeg die verdomde gouden sticker." Heisenberg&# 39; s maakte een zinderende geluk dat jaar en omgekeerd hun neerwaartse trend.

Dertien maanden later kreeg ik een telefoontje van een andere juwelier in Connecticut. "De man die ze de Tovenaar van advertenties noemen?"

"Wie is dit?" Ik heb gevraagd.

"Ik rende een van hen &# 39; tovenaar&# 39; radio advertenties die&# 39; s geacht te werken. Had de slechtste kerst ik ooit heb gehad. didn&# 39; t werk helemaal. Verschrikkelijk. Wat heb je te zeggen voor jezelf?"

Een paar indringende vragen bleek dat mijn cliënt in Kool Valley deze kerel een kopie van had gezien mijn "eenvoudige gouden zegel" ad alsof het een soort wondermiddel.

"Ik ben het niet eens met u," Ik vertelde de man. "Dat ad didn&# 39; t mislukken. Het werkte zeer goed, want dat bedrijf was de enge dure juwelier in die stad. Ze hadden een geweldige kerst. De mensen in je stad net wist het was niet&# 39; je t."

Zoals elke grote winkel-specifieke advertentie, de Heisenberg&# 39; s goud zeehondencampagne nooit zou hebben gewerkt als Heisenberg&# 39; s hadn&# 39; t had al de reputatie van zeer intimiderend en duur. Diezelfde advertentie kan net zo goed zijn geleverd door de krant, direct mail of televisie en het zou net zo goed hebben gewerkt. Het was de boodschap, niet de media, die onze wonder opgeleverd.

Dus in het kort, denk aan de vier belangrijkste soorten advertenties:

  • Categorie-specifieke "institutionele" advertenties zijn een verspilling van geld
  • franchise advertenties zijn voor het team van spelers die willen helpen bouwen aan een sterk collectief merk
  • Product-specifieke advertenties zijn voor speciale promoties
  • Store-specifieke advertenties zijn voor de lokale branding

Wat voor soort advertenties u?

Ook u kunt bestellen hier.

Read more

  • Voordelen van de reclame

    Voordelen amp Nadelen van Online winkelen Online winkelen Klik voor details Online adverteren De voordelen van Advertising Online Vergeleken met Klik voor details Voordelen van Vinyl Banner…

  • Voordelen van reclame via Print media

    Ongeacht economische tijden en groei van internet, wordt aangenomen dat reclame via gedrukte media brengt een duidelijk concurrentievoordeel. De bottom line laat niets aan de verbeelding. Laat…

  • Aanvragen voor Vermicompost

    plantaardige Productie Vermicompost kan gemakkelijk worden gebruikt op boerderijen of CSA “s om groenten en kruiden te kweken De volgende verklaring van een lokale CSA boer die succes met…

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

16 − zes =