Business Marketing Kenmerken van Business Marketing klanten

Lees dit artikel om te leren over de kenmerken van de Business Marketing klanten!

Aard en omvang van klanten :

Aantal klanten in de zakelijke markt is klein. 80 procent van de productie wordt verkocht aan 20 procent van de klanten, die minder dan tien kan tellen. Daarom elke klant is belangrijk.

Omdat ordergroottes zijn groot, wordt het voordeliger om rechtstreeks van fabrikanten verkopen aan klanten, af te zien van de diensten van tussenpersonen. Een grote klant kan 80 procent van de productie van een bedrijf te kopen, en dus ook de leverancier nodig heeft om te investeren in de buurt, lange termijn relaties met haar grote klanten. Het maakt gebruik van speciale verkoopteams om zulke grote accounts bedienen.

Complexiteit van kopen :

De meeste zakelijke aankopen te betrekken grote sommen geld, en de invloed op de werking en de winstgevendheid van de onderneming. Daarom zijn de meeste aankopen door bedrijven, met name als een bedrijf is het maken van een nieuwe aankoop, betrekken veel leidinggevenden op verschillende niveaus.

Het sales team moet ook mensen die beschikken over uitgebreide technische kennis van het product worden verkocht. De Chief Executive van de verkoper vennootschap kan ook een deel van het verkoopteam in het geval van hoge geprijsde producten (bijvoorbeeld machines) te vormen.

Economische en technische keuzecriteria :

Buying wordt vaak gemaakt over de economische en technische criteria, omdat kopers hun aankopen aan andere leden van de organisatie die zeer specifieke belangen in het product wordt gekocht rechtvaardigen. Bijvoorbeeld actief zou men graag weten of de uitvoer van de machine groot genoeg om hun productie doelstellingen zou zijn.

Evenzo zou afdeling kwaliteitscontrole tk. graag weten of de nieuwe machines producten van voldoende kwaliteit zou opleveren. Bedrijven hebben de inkoopfunctie geformaliseerd door de oprichting van de aankoop afdelingen.

De afdeling inkoop is het ontwikkelen van speciale competenties om leveranciers en hun aanbod te evalueren. Bedrijven maken steeds meer gebruik van economische criteria, zoals kosten van de levenscyclus en de waarde-in-gebruik analyse. Een leverancier kan niet langer geloven dat hun kopers zal blijven kopen ‘van het, want het heeft een sterke relatie met het, al zijn ze nog steeds belangrijk. Maar kopers zijn met behulp van de relaties met hun leveranciers om de prestaties van de producten die ze kopen te verbeteren, om hun productiekosten te verlagen.

risico’s :

De verkoper wordt geacht bij te dragen aan het ontwerpen van de specifieke component en in sommige gevallen; het hele ontwerp van de component kan worden overgelaten aan hem. Mahindra en Mahindra, terwijl het ontwerpen van de multi utility voertuig Schorpioen voor de Indiase markt die betrokken leveranciers in de ontwerpfase en bekroond met hen langlopende contracten.

Het kopen van specifieke eisen :

Zakelijke afnemers ontwerpen productspecificaties en vragen leveranciers om hun producten te maken aan deze specificaties voldoen. In consumentenmarkten wordt het product ontwikkeld om een ​​behoefte van een segment van de markt, maar wel aan de individuele behoeften is onbetaalbaar.

In een ander geval kan een verkoper toegewijde middelen voor het toevoeren van onderdelen in bulk aan een koper. Indien de koper schakelt leveranciers, of niet langer vereist dat de componenten, de gecommitteerde middelen van de verkoper gaan afval.

Daarom is in het bedrijfsleven koopproces, vertrouwen is een essentieel element tussen de verkoper en de koper. Else, problemen zoals terughoudendheid van de verkoper om middelen in te zetten, of betalingsproblemen zou voortdurend opduiken tussen de twee partijen. Als vertrouwen is moeilijk om te bouwen, moeten contractuele verplichtingen strak.

Maar een nieuw besef daagt op zakelijke kopers en verkopers. Zakelijke kopers realiseren zich dat ze goed alleen kunnen doen wanneer de producten en diensten die ze verwerken in hun producten, of degenen die ze gebruiken voor het uitvoeren van hun organisaties, zijn van goede kwaliteit.

Verkopers kunnen kwalitatief hoogwaardige producten en diensten alleen wanneer ze genoeg winst dat ze terug kunnen ploegen in hun organisaties om hun bekwaamheid te verbeteren krijgen. Daarom kopers zijn waardoor verkopers om fatsoenlijke winst marges.

Verkopers realiseren zich dat ze in staat om te verkopen aan de kopers alleen als de kopers te overleven zal zijn. Ze willen niet dat hun afnemers gekwetst door ze te verkopen van lage kwaliteit producten tegen hogere prijzen. Ze willen dat hun kopers om goed te doen, zodat ze kunnen blijven leveren hen.

Zakelijke kopers en verkopers hebben hun afhankelijkheid van elkaar gerealiseerde en helpen elkaar om hun activiteiten te verbeteren. De kopers zijn tot in de activiteiten van de verkopers en hen te helpen om hun activiteiten te verbeteren. De verkopers zijn hulp uit te breiden tot hun afnemers in het ontwerpen van componenten en de kosten te verlagen.

wederzijdse kopen :

In sommige situaties kan kopers eisen dat verkopers kopen sommige van hun producten in ruil voor het beveiligen van de bestelling. De kans van de wederzijdse kopen verhogen wanneer de twee partners hebben gediversifieerde bedrijven. Een autofabrikant kan erop aandringen dat de computerfabrikant van wie ze van plan om hun computers te kopen zijn auto’s te kopen voor hun werknemers.

afgeleide vraag :

De vraag naar bedrijfsgoed zijn afgeleid van de vraag naar consumptiegoederen. Leveranciers moeten toezien nieuwe behoeften en smaken van de consument om te kunnen voorspellen wat hun zakelijke klanten zouden kopen.

De koper kan de volledige verantwoordelijkheid van een component aan een leverancier te geven. Onder dergelijke omstandigheden is de koper verliest interne bevoegdheid en marktkennis over dat specifieke component. In dergelijke gevallen moet de leverancier die verbeteringen in de component en het bijhouden veranderende consument gedwongen.

De component kan zo belangrijk in de configuratie van het eindproduct dat de kwaliteit van de component de onderscheidende factor voor het product kan zijn. Onder dergelijke omstandigheden is de koper wordt afhankelijk van de verkoper om concurrentievoordeel voor zijn product.

onderhandeling :

De verkoper en de koper zou hebben om eens te worden over een leverdatum dat de koper in staat stelt zijn conjunctuurcyclus te vangen en die niet de kosten hoeft te verhogen voor de verkoper te wijten aan bespoediging van de bestelling.

Voor dergelijke goederen, kan de koper zijn in onderhandeling met veel verkopers tegelijkertijd om de beste deal te krijgen voor zichzelf. Soms kan de koper openlijke concurrentie tussen de verkopers aan te moedigen de prijs naar beneden te brengen. De koper kan ook verkopers nodig hebben om offertes en monsters van het item in te dienen.

De koper kan niet per se te kopen de laagst geprijsde product, maar dit proces geeft hem een ​​idee over de prijsklasse en de beschikbare kwaliteitsniveau. Hij kan ervoor kiezen om te onderhandelen binnen deze beschikbare prijs en kwaliteit range als zij hem aanvaardbaar zijn of hij kan op zoek gaan naar een nieuwe set van leveranciers.

Ook u kunt bestellen hier.

Read more

  • Bud enten

    Bud enten wordt het meest gebruikt door kwekerijen. onderstammen 3/8 (1 cm) tot 1 (2,5 cm) gebruikt. Er zijn twee gebruikelijke methoden van enten, T-ontluikende en chip ontluikende . Met…

  • Zakelijk forecasting is de sleutel hier is hoe om te gaan over

    1. Niet negeren Forecasting kan heel gemakkelijke zaak lijkt uit te stellen, of zelfs helemaal niet te doen. In een economische neergang, alleen houden hoofd boven water neemt genoeg energie….

  • 7 Belangrijkste kenmerken Business – Besproken!

    Enkele van de belangrijkste kenmerken van een bedrijf is als volgt: 1. Business is een economische activiteit: Als een economische activiteit, het bedrijfsleven betreft het gebruik van middelen…

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

twintig + zeventien =