Sales Promotion – Definitie, Doel, doelstellingen en de aard

verkooppromotie is een van de meest gebruikte termen losjes in de handel vocabulaire. We definiëren sales promotion als de vraag stimulerende toestellen die zijn ontworpen om reclame te vullen en persoonlijke verkoop te vergemakkelijken. Met andere woorden, sales promotion betekent al die activiteiten die te vullen, te coördineren en maken de inspanningen van de persoonlijke verkoop en reclame effectiever. Het is niet-recurrent van aard wat betekent dat het kan ’t continu worden gebruikt.

Concept of Sales Promotion

Verkoopbevordering bestaat uit gevarieerde verzameling van stimulerende middelen, vooral op korte termijn ontwikkeld om sneller en / of meer de aankoop van een bepaald product door de consument of de handel te stimuleren. Waar hij als reclame biedt een reden om te kopen, sales promotie biedt een stimulans om te kopen. Sales promotion bevat tools voor de promotie van de consument (bijvoorbeeld monsters, coupons, prijzen, terugbetaling in contanten, garanties, demonstraties, wedstrijd); bevordering van de handel (bijvoorbeeld het kopen van emissierechten, gratis producten, koopwaar vergoedingen, co-operative reclame, reclame en display-vergoedingen, dealer sales wedstrijden); en sales-force promotie (bijvoorbeeld bonussen, wedstrijden, verkoop rally’s).

Sales promotie-inspanningen zijn gericht op eindgebruikers en ontworpen om te motiveren, te overtuigen en hen eraan te herinneren van de goederen en ontvangt die worden aangeboden. Verkopers verschillende technieken voor verkoopbevordering vast te stellen. Creatieve sales promotion kan zeer effectief zijn. Het is de marketing managers verantwoordelijkheid om de doelstellingen en het beleid van de promotie op te geven.

Definities van Sales Promotion

  • Volgens de American Marketing Association “Die andere dan persoonlijke verkoop van reclame en publiciteit marketing activiteiten die de koopkracht van de consument en de doeltreffendheid dealer te stimuleren zoals display en tentoonstellingen, demonstraties en diverse niet-recurrente verkoop inspanningen niet in de normale routine.”
  • W. J. Stanton definieert sales promotion als al die andere dan de reclame-activiteiten, persoonlijke verkoop, public relations en publiciteit die bedoeld zijn om de vraag van klanten te stimuleren en verbeteren van de marketing prestaties van de verkopers.

Doel van Sales Promotion

Sales promotie-instrumenten variëren in hun specifieke doelstellingen. Een gratis monster stimuleert de proefperiode van de consument, terwijl een gratis beheer adviesdienst cementen een lange-termijn relatie met een leverancier.

Vanuit het perspectief van de marketeer ‘s, sales promotion bedient drie essentiële rollen informeert, overtuigt en herinnert potentiële en huidige klanten en andere geselecteerde doelgroepen over een bedrijf en haar producten. Het relatieve belang van deze functies is afhankelijk van de omstandigheden waarmee een onderneming.

De meest bruikbare product of merk zal een mislukking zijn als niemand weet het beschikbaar is! Omdat distributiekanalen zijn vaak lang, kan een product door vele landen tussen producent en consument passeren. Daarom moet de producent tussenpersonen en de eindgebruikers of zakelijke gebruikers over het product. Groothandel, op hun beurt moeten retailers informeren en retailers moeten consumenten te informeren. Aangezien het aantal potentiële klanten groeit en de geografische afmetingen van een markt uit te breiden, de problemen en kosten van het informeren van de stijging markt.

ander Doel van sales promotion is overtuigingskracht. De intense concurrentie tussen de verschillende industrieën, legt een enorme druk op de promotieprogramma’s van de verkopers. In India, zelfs een product dat is ontworpen om een ​​basis fysiologische behoefte te voldoen vergt sterke overtuigingskracht promotie, omdat consumenten hebben veel alternatieven om uit te kiezen. Bij luxeproduct, waarvan de verkoop afhangen van het vermogen om de consument te overtuigen dat de produkten voordelen groter zijn dan die van zijn weelde overtuiging is nog belangrijker.

De consument moet ook worden herinnerd over een producten de beschikbaarheid en de mogelijkheden om te voldoen aan. verkopers bombarderen de markt eenheden honderden berichten per dag in de hoop op het aantrekken van nieuwe consumenten en tot vaststelling van de markten voor nieuwe producten. Gezien de hevige concurrentie voor de consument aandacht, moet zelfs een gevestigde onderneming voortdurend mensen te herinneren aan zijn merk een plaats in hun gedachten te behouden. Een groot deel van een onderneming “s sales promotion kan bedoeld zijn eenvoudig te compenseren concurrenten marketing activiteiten door het houden van het merk in de voorkant van de markt.

Doelstellingen van Sales Promotion

De basisdoelstellingen van verkoopbevordering zijn:

  • Om nieuwe producten te introduceren: om kopers ertoe aan te zetten van een nieuw product te kopen, kan gratis monsters worden verspreid of geld en merchandise vergoeding kan worden aangeboden aan het bedrijfsleven om de balans op en verkopen het product.
  • Om nieuwe klanten aan te trekken: Nieuwe klanten kunnen worden aangetrokken door uitgifte van gratis monsters, premies, wedstrijden en soortgelijke apparaten.
  • De huidige klanten ertoe aan te zetten meer te kopen: Huidige klanten kunnen geïnduceerd worden om meer te kopen door te weten meer over een product, de ingrediënten en toepassingen.
  • Om u te helpen stevig concurrerend te blijven: Sales promoties kunnen worden ondernomen om de concurrentie van een onderneming te voldoen.
  • Om de verkoop in het laagseizoen te verhogen: Kopers kunnen worden aangemoedigd om het product in het laagseizoen gebruiken door samen met hen de verscheidenheid aan toepassingen van het product.
  • Om de inventarissen van zakelijke kopers te verhogen: Winkeliers kunnen geïnduceerd worden in voorraad meer eenheden van een product aan te houden, zodat meer omzet kan worden uitgevoerd.

Achtergrond van Sales Promotion

Achtergrond van verkoopbevordering kunnen worden geanalyseerd in het kader van de volgende punten.

  • Op korte termijn resultaten: Sales promotion, zoals coupons en handel vergoedingen produceren sneller, meer meetbare verkoopresultaten. Maar critici van deze strategie beweren dat deze directe voordelen ten koste van het bouwen merkwaarde. Zij geloven dat een overdreven nadruk leggen op de verkoop kan promotie onder de mijne een merknamen toekomst.
  • Concurrentiedruk: Als concurrenten bieden kopers prijsverlagingen, wedstrijd of andere prikkels, kan een onderneming zich gedwongen voelen om wraak te nemen met een eigen sales promoties.
  • Kopers verwachtingen: Zodra ze worden aangeboden aankoop incentives, consumenten en het kanaal leden wennen aan hen en binnenkort beginnen ze verwachtte.
  • Lage kwaliteit van de retail verkopen: Veel winkeliers gebruiken onvoldoende opgeleid verkoop klerk of zijn overgestapt op self service. Voor deze verkooppunten, sales promotion apparaten zoals product displays en samples vaak de enige effectieve promotie-instrumenten beschikbaar op het moment van aankoop.

Ook u kunt bestellen hier.

Read more

  • Doelstellingen van een Sales Promotion

    De doelstellingen van een verkoopbevorderende actie zijn om de vraag van de consument te verhogen, het stimuleren van de marktvraag, en het verbeteren van de beschikbaarheid van producten….

  • Onderhandelen in de aankoop van Definitie, doelstellingen en Technieken

    Onderhandelen in Purchasing: Definitie, doelstellingen en technieken! Onderhandelen is in hoofdzaak met betrekking tot kwaliteit, de datum van levering, prijzen etc. zodat een bevredigende…

  • Marketing Sales Promotion (GCSE)

    Sales promotion is het proces van het overtuigen van een potentiële klant om het product te kopen. Sales promotie is ontworpen om te worden gebruikt als een op korte termijn tactiek om de…

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

17 − 8 =